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不同厂家的抽纸报价为什么不同?
作者: 日期:2018-10-11
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最近开始,陆续接到很多客户电话,都是打电话来咨询定制抽纸的价格,他们也是在几家企业之间做比较,我从他们嘴里听到非常多的一句话就是:为什么同样的抽纸,不同厂家的报价怎么差别那么多?
我其实也在细细的思考这个问题,对啊,我也有拿其他的小号套过别人的价格,但是,结果却让我大失所望,没错,企业是以赢利为目的,但是价格抬的太高,违背良心的报价,是我们这些做企业的人该做的吗。。。
在我看来,其实每一次的报价,我所希望的是,别人都能够看到我们的诚意,利润不要太高,对得起良心才最好,所以我每次报价,都是基本上有一定适当的利润就可以啦,有时间还是倒贴的,这么做其实不是为了别的,只是想让客户看到我们的产品,他的品质,他的工艺,他的价格,他的质量,让客户明明白白消费,真真切切看到实惠。。
我每次一遇到商桥上过来询报价的,都会细心和客户说明“纸质,克数,价格,工期,货期,物流,箱子的规格,装箱的尺寸,以及每天的进度”这么做的目的,真的只有一个,希望赢取客户的依赖”
但是,很多人还是会认为我的报价过于高,说某某家比你少几毛钱,我很耐心的和客户说,纸的质量,克数,层数,材质,但是人家还是不理我。。。
我总结了其实最大的一个问题是:咨询的人对抽纸定制的了解有限,说的更直白一点,就是压根就不懂。。。门外汉!!!!
举几个例子:
1.一般就是直接问这个抽纸多少钱?就这样一个问题,我根本无法回答,我不知道他说的是彩盒规格是多少,工艺是什么,纸巾是多少的,层数是多少的。
2.还有一些是拿着相同的规格咨询不同的厂家,价格往往就是不同的!因为每个厂家的要求不一样。比如同样是120抽,有人报2.2元,也有人报1.8元。他们都说这个1.8元的好,我想不明白的是,你知道他们的工艺是什么吗,他们有多少层吗,他们是A纸还是B纸,这些都是所要知道的因素啊?茫目的就拿价格来说事。。。。
3.还有一个一上来就是,“你们是定制纸巾的吧,把你们的报价发一份给我”我想说,你是谁啊,你说发就发啊,报价是一个公司的机密,不可能随随便便给人家的。。。
以上这些问题都能影响价格的因素,任何一个产品,市场上价格肯定都会不一样的,做为买家而言,不能听风就是雨,不要茫目比价格,避免之后因贪图价格便宜,结果拿到手里的东西跟自己的预期有很大的差别,当初省了几毛钱,之后确因为质量问题损失更大!物美又价廉的事是很少发生的,所以,提醒广大采购者们,一定要对比厂家的报价参数,来确认对应的价格是否高或低,再考虑自己的需要来挑选合适的厂家

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